大发快3官方网址魅族手机:5倍增长背后的竞争战略【商评热文】

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  商评编者按

  率先进入智能手机行业的魅族,在竞争中明显落后。然而,过去一年,魅族发起了大胆的转型,重新赶超强大对手。它是为何在么在做到的?

  2013年10月,罗永浩发了一条微博:“在2,000元至3,000元的国产机中,魅族的销量不不 了40多万部,基本上是另4个可忽视的企业(但另一个人都 都的硬件做工很好,像某代工厂另一个人都 都说的那样,‘小米产线上的合格品到了魅族产线上也有残次品’)。黄章确有中国企业家身上罕见的工匠精神,也有本来有了一批铁粉 ”

  其实罗永浩引用的销量那末多准确,有本来原来的评价对于魅族来说,是十分酸楚的。本来 在智能手机领域,魅族起步非常早。面对那末局面,该为何在么在做不不 重振魅族昔日的辉煌?

  事实上,魅族竟然真的做到了。仅仅一年时间,魅族成为国产手机最大的黑马。2015年上多日,魅族手机销量同比增长540%。魅族是为何在么在做到的呢?

  2015年7月,《商业评论》在珠海向魅族总裁白永祥提了同样的问提图片。白永祥给出的第另4个答案是,“黄章”。白永祥说,他刚见了几位日本的公司合作 者伙伴,哪几个伙伴说,假若创始人黄章在,魅族就不不有问提图片。本来 黄章永远敢于冒险,敢于否定另一方,勇于变革。

  2014年,退隐三年多的黄章表态复出,带领魅族公司开始英文英文了了新一轮转型,并引进了阿里巴巴6.5亿美元投资。魅族论坛上,另一个人夸奖黄章复出后魅族的进步很大,黄章回复说:“我只做了一件事,本来 引入资本运作融资,员工股票期权激励。你所看一遍的进步也有员工团队的努力付出。”

  有了雄厚的弹药和人才,魅族通过以下途径,强化竞争优势。

  提速产品开发

  魅族转型最能被外界感知的,本来 新产品研发传输传输速率大大加快。在过去,魅族每年只发布一款产品。而现在,魅族几乎每个月推出一款新产品。

  升级产品组合

  魅族公司过去每年新品的价格都固定在2499元。转型本来 ,魅族另4个品牌分别适用高中低端市场的组合呼之欲出。

  加大营销力度

  黄章在外部复出讲话中自嘲,“另一个人都 都说另一个人都 也有神一样的产品,猪一样的营销,乌龟一样的老板,窝在另一个人都 都家,不在 来应战”。过去,魅族不做任何营销推广,现在,魅族的整体营销预算提高到原来的几十倍。

  渠道发力

  魅族的渠道比较雄厚:自营电商、平台电商、运营商渠道、社会渠道,还有一千多家魅族专卖店,这是魅族独有的渠道优势。

  聚焦

  仔细观察一下,另一个人都 都会惊异地发现,中国手机市场上,魅族竟然是为数那末来太多的只做手机的企业。这这人本来 巨大的优势。

  成本领先

  一向以溢价著称的魅族本来 成了价格杀手。MX4发布后,1799元的价格令本来有本来 品牌的用户妒火中烧,在网上还引起了一场风波。价格,也成了魅族现阶段的竞争优势。

  差异化

  本来人认为国产手机本来 传输速率同质化。白永祥对你说歌词 ,国产手机不不 能了提高的地方那末来太多了,为何在么在能说本来 同质化了呢?手机里蕴含 的人文、质感、调性、品位,也有魅族未来努力的方向。

  魅族的转型得到了消费者的认可,然而面临的挑战依然十分艰巨。即便那末,魅族这人 年来的实践也谁能告诉另一个人都 都,另4个落后的品牌,删改不不 能了发力追赶遥遥领先的对手,并大幅缩小差距。正如黄章所言,龟兔赛跑,谁能笑到最后?

  本文作者:柯恩

  《商业评论》副主编

  本内容有删节

  原文参见《魅族手机:5倍增长背后的竞争战略》

  全文刊登在《商业评论》2015年8月号

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